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[运营相关] 31条天猫淘宝店铺推广口诀

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发表于 2015-3-4 10:39:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
宝贝名字是关键
描述模板要细选
橱窗推荐要利用
上架时间好把握

个人空间出朋友
会员折扣留顾客
客户资料显亲情
回访顾客抓信誉

红包.礼物,你懂的
每月都有几天节
评价留意写文章
超级买家效果好

亲朋好友帮宣传
旺旺状态很重要
店铺留言做宣传
一元拍卖不赔钱

参加群拍效果好
友情链接常联系
旺旺群里有客户
加入商盟有组织

同行卖家有顾客
求购信息有成交
赚银币抢广告位
有空社区多走走

群发信息要慎用
邮件广告谈近况
搜索引擎也可以
其他论坛发软文

针对客户做文章
专业导购网推广
微博搜索有效果
运营口诀要牢记

1.宝贝名字是关键
首先我们要设置好宝贝名称,这是搜索的根本,理应放到第一条,宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,同时即要有专业词汇同时又要有通俗词汇,当然是要跟你的宝贝有关的,不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的几率,自然也增加了被买走的几率。

2.描述模板要细选
卖宝贝描述模板的卖家非常的多,很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板,但是许多人只追求模板要好看,而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候,在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候,就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝,增加我们的宝贝被浏览的几率哦,否则的话,很多买家看了这个页面就直接走了,不会看店里其他的东东哦!这一条同样重要!

3.橱窗推荐要利用
千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊,使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦,而且几率大好几倍!最好是既漂亮,又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!

4.上架时间好把握
应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家,这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架~那么要控制宝贝的下架时间,当然只能从上架时间着手咯,所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!

5.个人空间出朋友
个人空间也是我们店铺的一部分!不要只装修店面,不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗?当有人进入到我们空间的时候,就好象走到了我们的店门口,进不进我们的店,那就看我们的大门口有没有装修好啦。把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的,再写一些比较让人感兴趣的描述,等有人到我们空间来看的时候,就好象是在店里看宝贝一样,这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢?当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦,其他加一些内容,让我们的空间丰富多彩,叫人来了一遍还想来第二遍的样子,那样就更完美了。

6.会员折扣留顾客
想让第一次上门的顾客变成老主顾吗?呵呵,来个会员折扣吧,把买家设置为会员,以后来买东西给优惠,这样到他下次想买这个东东的时候,自然又会到我们的店里来啦,不要忘了抓住老顾客才会做大哦!

7.客户资料显亲情
当我们的买家越来越多的时候,是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢?是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了,却想不起他是谁呢?注意了,出现这种状况可是很危险哦!买家会觉得你不重视他,下次再也不会到你的店里来买了!多么可悲的事情啊,坚决不能让这种事情发生!于是我们就要建立完善的客户资料咯,不仅要记下买的是什么东西,还要写下什么时候买的,买了以后感觉如何,满意不满意,有哪些对方下次需要注意的。等等这些信息,都要记录下来,等下次这个买家再来的时候,我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务~这样一来,老客户才能长久的留住哦!

8.回访顾客抓信誉
想让买家变成回头客,经常联系拜访是必须的,每到节日,或者买家生日之类的特殊日子,一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息,祝福他们节日快乐哦,顺便说下店里又上了什么新宝贝,一举两得。让他们感受到我们的真心,我们的关怀和温暖,这样他们也会把我们记在心里,在到需要买东西的时候,就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往,建立稳定的顾客群,生意才能持之以恒。如果你走到这里,淘宝之路基本就算顺畅了。

9.红包.礼物,你懂的
抵价券是通用的方法,买就送,送买家小礼物,俗话说礼轻情意重,即便是一张卡片,这个,你懂的。

10.每月都有几天节
每个月总有那么几天是节日,买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦,看看我们的店里有特价的吗?如果没有,惨啦,肯定没人光顾,赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧~,钱少赚点没关系,信誉上去了嘛,而且薄利多销,人气旺了,以后的生意也好做呀!不一定要等节日的时候才可以搞促销哦,平时也多搞促销活动拉人气,只有人气旺了,生意才会越来越红火哦。

11.评价留意写文章
评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候,可以适当的打一下小广告哦,反正又不花钱又不费事,能起到一定的宣传效果,何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后,我们可以充分利用解释的地方做宣传广告,并不是只有中评差评的时候才需要解释,好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传,因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价,这里如果有广告信息的话,嘿嘿,效果非常好哦!

12.超级买家效果好
当买家收到我们发去的宝贝以后,要及时的跟买家联系,看他们对货物满意不满意,如果不满意,则要弄清楚为什么不满意,以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评,保持我们良好的信誉度;如果买家对我们的宝贝很满意,那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯,把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来,让大家都知道我们的宝贝好!这就是所谓的口碑宣传啊,我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信,但是由买家写出来的使用感受,那可是更令人信服的哦!其宣传效果比我们自己做广告强多了!这个方法效果好,而且不用花钱。

13.亲朋好友帮宣传
长这么大了,认识的朋友不少了吧?从小学到初中,再到高中大学,同学也不少吧?那么动员起来吧,叫他们也帮我们宣传一下哦!说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网,不好好利用不是浪费吗?

14.旺旺状态很重要
你的旺旺状态还是“我有空”吗?赶紧改改吧,把它改成“上新货了!”或者“特价促销,8折优惠了!”或者“满百包邮了!”等等一系列的促销信息或者广告信息,这样买家才能更容易的看到你的最新状态,如果够诱人的话,自然就到你的店里来咯!

15.店铺留言做宣传
在我们自己的店里是可以随便留言的,在这里把我们的优势写出来,促销信息写出来,买家到我们店里之后就有可能看到这些信息,增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦,不管认不认识,进去先看一下人家卖的产品,然后留言夸一下掌柜人好啦,东西漂亮啦,紧接着就是我们的广告信息,嘿嘿,这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦,说不定被吸引到你店里来呢!

16.一元拍卖不赔钱
一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀,爱的是能吸引人气,恨的是经常亏的血本无归。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处,所以要敢用一元拍哦,拍之前多学学经验,看看人家是怎么拍的,自己学着店就不至于亏的太多了。

17.参加群拍效果好
群拍卖跟一元拍效果差不多,不过见效快,几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效,而且一下就认识了很多潜在买家,虽然拍卖的东西只有一个,却发现了好多潜在顾客,好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯!

18.友情链接常联系
这也是大家都知道的方法之一,不罗嗦了。有人说相似宝贝店铺做友情链接最好,当然是越多越丰富越好。

19.旺旺群里有客户
加入旺旺群的好处有很多哦,最直接的就是能提高我们的知名度,经常在群里说话露脸,大家对你熟悉了,自然偶尔也会到你店里去看看,想买的时候自然也就想起到你的店了,而且还可能给你介绍买家来哦!

20.加入商盟有组织
加入商盟的好处多多的啦!商盟可比群大多了,里面人气也比较旺,跟大家成为朋友,也就多了不少潜在顾客,而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话,盟友会给你介绍过来的哦!而且加入商盟以后,买家会觉得我们的店铺更有保障,毕竟是有组织的人了。

21.同行卖家有顾客
这一计说起来有点不太光彩,说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场,同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看,跟买过他东西的买家联系,以更优质的产品,优惠的价格,完善的服务去争取顾客,将同行的顾客变成自己的顾客。

22.求购信息有成交
经常到求购区去看看,有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话,能找到好多顾客哦,即使我们店里没有买家求购的东西,也能发现不少潜在顾客,把他们都加为好友吧,顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西,很容易成交的哦!

23.赚银币抢广告位
社区广告位的效果还是很明显的!每天论坛里几十万人,能在这里做广告,效果也非常好!不过抢广告位也不容易,抢的人太多不说,还要好多银币呢,新手赚银币不容易,想写精华贴吧,不知道写啥。想回答问题赚银币吧,好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。

24.有空社区多走走
这个不用多说了吧,所有人都知道的,发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,具体效果因“贴”而异,有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量,而有的人发了几十个帖子,带来的浏览量却寥寥无几,呵呵,所以我们不能光看数量,最重要的是帖子的质量哦!

25.群发信息要慎用
利用旺旺,QQ,MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告,比较惹人反感。所以建议大家还是要适度,千万要把握好,不然一发广告就被拉黑了,那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发,其他的聊天工具可以多发。

26.邮件广告谈近况
利用电子邮件,给每一个我们认识或可能认识的可能有需要的潜在客户发一封邮件,当然开头要问候一下对方的近况,或者写些关心的话,随后附上我们开淘宝店的消息,写上我们经营的产品,我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧,只要他收到信看了,就达到我们的目的了嘿嘿!

27.搜索引擎也可以
此计难度也不大,只需要找到各大搜索引擎的入口,填一下你的店名和地址,直接一提交就OK了。一分钟都用不了,多么简单的事呀!

28.其他论坛发软广告
除了淘宝社区,其他论坛也应该多去逛逛哦,顺便发几个小广告,也能提高一下小店的知名度,为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了,现在许多论坛都反感广告,直接去发广告的话,会被删贴的哦,那我们的辛苦就白费了。

29.针对客户做文章
现在印宣传单也便宜,一张几分钱,印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发,比如学校附近等等。针对不同的产品,面对的客户不一样,所以此计应用时要找对地方。

30.专业导购网推广
专业的导购网就像hao123网址导航一样,页面虽然简单却流量巨大,淘宝店铺可以到心情购物网发布打折促销信息,这样就能被他们收录,一旦收录,效果将是永久的,这就主要借助了他们网站流量大的这个好处,每天都能带来非常可观的流量。

31.微博搜索有效果
新浪微博和腾讯微博是最火的两个微博,特别是新浪微博,经常有流量从微博进入我的店铺,只有你有空闲时间,经常发微博,发布几款宝贝,留下地址和漂亮的图片,效果也很好。



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评分

参与人数 1E币 +4 收起 理由
admin + 4 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-3-4 10:53:23 | 显示全部楼层
还有口诀 不错

点评

专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-8-12 14:13
发表于 2015-3-19 11:23:55 | 显示全部楼层
楼主真好!呵呵。。
发表于 2015-4-10 12:05:30 | 显示全部楼层
有节操!
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发表于 2015-4-16 16:10:45 | 显示全部楼层
收藏了,改天让朋友看看!
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发表于 2015-4-24 12:25:49 | 显示全部楼层
楼主是男的还是女的?
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发表于 2015-4-27 16:15:13 | 显示全部楼层
楼主人气很旺!
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发表于 2015-5-12 16:48:58 | 显示全部楼层
好帖子!
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发表于 2015-5-13 12:50:57 | 显示全部楼层
被楼主的逻辑打败了!
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发表于 2015-5-14 22:28:39 | 显示全部楼层
现在众所诸知,PC端的权重越来越低了,天天刷排名也上不去,而手机端就是10年前的PC端,还
在刚刚发展,所以很多漏洞,监控也没那么严,权重和流量都像无线端倾斜,想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐,当前只有刷电脑的软件,没有刷手机流量的软件,但是对我不是问题,这也是今年刚刚摸
索出来的,请加这位高手的QQ:904738456就能刷手机端流量啦,现在我每天都用他那里的流量,宝贝
目前好好的,手机转化率也不在高了,哈哈,现在先分享到这吧
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