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淘宝天猫刷单内部消息大揭秘,记住了哦 京东运营技巧:玩好京东广告投放的3个前提条件
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淘宝怎么运营:如何提升店铺流量,直通车拉升免费流量打破僵局!

淘宝天猫 | admin发表于2021年08月14日 | 293个浏览

最近在和朋友交流的时候,大家共同的感受就是,换季宝贝已进入尾声,新品的市场流量开始进入上升阶段。那么咱们要做的就是,借助市场的抬升势头,做好产品规划,做好引流操作。

现在店铺一天两三万的访客,能有六七万的成交,整体还是不错的,不过店铺并没有完全靠付费流量在维持,占主要流量入口的是免费流量。

操作这个店铺时,付费流量方面主要操作的是直通车的精准引流。因为车子可以针对关键词,和人群进行同步投放。也就是我们可以同时优化宝贝的搜索权重,以及人群权重。

淘宝每个阶段各种调整,但直通车的调整都是在完善一些人群层面的,对于关键词搜索层面基本上是没什么大的改动。因为人群的匹配,更多的是建立在搜索基础上的,现在还没有到完全的推荐层面。

对直通车的操作来说,我想更多的商家比较熟悉。但对工具使用的目的不同,也会影响实际的引流效果。因为总是在纠结,车子到是为了花钱,是为了赚钱,还是为了流量。

想法太多,问题就多。

直通车的投放对店铺来说就是锦上添花的作用,投放的资金多少,对店铺引流效果有直接的影响,毕竟调控的再好,在基础的引流成本之上,投入多,流量也多。

但要注意的投入,是有规划的投入,不是砸钱,就能搞定的。我见过太多砸钱引流,最后翻车的例子了。高投入,低流量,高投入,高付费占比,都是前期车子投放错误的结果(喜欢用钱跟同行对攻的咱们不考虑)。

要注意的是直通车的作用就是引流杠杆,只是为了打开产品的流量入口,强化下产品搜索权重,人群标签,为爆发打一下基础。但店铺想着彻底爆款,想着突破更好的层级,需要有更多免费流量才行。

明确清楚你的操作核心点,推广是获取免费流量的切入点,不是单纯想着靠推广有几十万几百万的流量。

看下现在店铺的流量情况,进入8月,有平台比较重要的88会员节,以及现在七夕活动,还有后续的99大促,以及其他类型活动。

整体都是在拉升下半年的市场流量,通过活动推升整体的搜索需求,所以你要跟上现在的布局。

现在店铺推广这块投入并不算多,对于现在店铺的体量来说,但流量拉升还是不错的。

因为产品有比较好的直播属性,店铺有做直播方面的操作,推广这块也在结合直播,搜索流量,推荐流量在优化,这些流量都有不错的表现。

推广这块对整体流量的抬升还是有直接帮助的,目前店铺流量趋势,高于同行平均,跟同行优秀差距也不大。

想着拉升,就要做好操作上调整,优化好计划权重。资金少,产品少,可以先从单品去爆发。资金预算充足,产品品类多,可以多款同时打。

想着做好推广,也是建立在好的产品之上的。选品选款测款占推广成功的一半,所以不能忽视产品的规划。不同类型的宝贝,要关注的点不同,上次我分享内容有提到。价格,卖点,附加值,品牌,产品功能等,突出点不同。

毕竟在推产品的时候,宝贝是要做产品人群定位,同时也是在跟众多其他同类产品的直接竞争。

所以推广,就是在突出产品的卖点,跟同行进行错位竞争,通过你筛选关键词,调控出价,优化人群,把产品投送到有相对竞争优势的位置,触达买家,获得成交。

做好自己产品推广计划,产品要怎么布局,推广这块限额的安排,递增操作,以及后续的优化节点,要有清晰的思路。选词,做权重,稳点击,拉转化,一套优化组合拳下来初期调控目的就达到了。

重点是关注计划的点击花费,因为点击,质量分,转化情况都会反映到花费上,想着低成本引流,低投入爆发流量,就要控制。

操作推广,也要有系统的优化思路,从那些方面考虑问题,从什么地方切入去调整。我能游刃有余的优化推广,经验是一方面,重点是有自己熟悉的优化手段。

在操作的后续,能不能带来好的流量,多方面都在影响,需要你梳理清楚后续整体优化思路,从多点切入调整。

产品自身优势问题,需要你关注的就是产品本身是否有问题,是否有足够的竞争力。因为产品的优势体现在多方面,那么我们在这些优势中有哪些可以利用。

我是厂家,我可以把控产品做工,把控产品细节,那是不是可以突出这方面,尤其是对产品品质有更多要求的类目。

我是供货方,我有稳定的供应链,有强大的货品调动能力,那是不是在产品上新,在产品更新,在产品赠品方面可以去凸显。对更新迭代快的类目,以及需要提供些附加值的宝贝,可以更好去展现。

在推广的产品中,能有一些差异化的点,可以赋予产品本身,那么在推广竞争中,就可以有更好的点击,以及后续的收藏转化。

结合自身产品情况,做好操作定位,突出自身优势才能达到更好引流效果。方法不是适用每个产品,但操作要有这样的规划,才能把控好直通车引流

对于流量来说,投放之后,要关注流量的精准性问题,店铺人群维度的变化,分析访客特征,调整你的人群投放。分析清楚店铺的问题,把问题和解决问题的方法罗列出来,事情就会变得简单。

车子的投放就是通过对关键词优化,获取好的搜索流量,为关键词加权,同时配合人群的调控,优化产品的人群维度。

流量的突破是多入口多点操作共同作用的结果,推广是拉升流量,稳定店铺人群核心。活动,淘客,内容都是在提升产品的人气权重,以及更多的曝光,更多的收藏加购,转化,多点共同推升产品。

而搜索推广,以及对人群的投放,可以二次以及多次把产品推送给目标买家群体。产品触达买家,更精准的匹配目标人群,不断强化加深人群标签,流量才能逐步放大。

好的流量是多方面操作的结果,推广优化也要随着市场的变化,流量的需求,进行调整。

不用质疑工具是否好用,要去分析操作上是否调整到位。引流爆款,做精准人群离不开适当推广。只要爆发有技巧,其他的就不用多想,干就完了!

作者:鑫锋鬼剑


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