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“手淘其它店铺商品详情”这个路径可以爆发吗?需要怎样干预 干货:拼多多美工要做什么工作,怎么去做视觉营销的
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淘宝天猫不断拓展流量渠道才是店铺生存之道

淘宝天猫 | admin发表于2020年05月07日 | 1443个浏览

嗨,又和大家见面了!现在距离618已经非常近了,是时候迈开步伐冲刺一波,开完618商家大会后我开始整理整个活动的执行节奏并且规划到每一位运营作为第一负责人,现有的流量入口再不断地碎片化、去集中化,于是我每天脑子里都想着如何拓展更多的流量渠道来获得到更多的展现和人群

单一的流量渠道相当于陆军,冲的再猛,也只在一条线上,无法形成海陆空立体化、现代化战争,对于战争和销售而言,前期只能昙花一现,到了后期必败无疑,所以我无时无刻的不想着去整合更多的资源,去拓展更多的流量入口,这是店铺未来生存的方向在此我把拓展流量的思路和想法写在此帖中,也请各位大佬一起探讨和交流。


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一、自然流量

1. 自然搜索

拓展搜索是一条路,按照商品上新时间、销量、价格、质量、售后、商品评分等综合因素来做排名:

方法需要根据自身店铺的情况来决定,打造一个搜索爆款需要一定的资本,以30天周期标品类目为例,不是特别大的店铺,做到2—5万销量已经算爆款了,这也是立足和引流的必备款。

2. 首页流量

首页流量能为店铺带来非常可观的访客,首页的常客是我梦寐以求的事儿,我的玩法是通过超级推荐来带动手淘首页,并且还取得了不错的效果,最后有链接跳转到之前获奖的帖子。

需要注意的是首页流量需要保持产品的稳定性,别轻易的去动价格、动主图、改玩法,点击率、转化率高于同行就是打开首页流量的窍门。


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一、付费流量

我认为付费推广在流量渠道中最重要的三个作用:一是提升销量,二是带动自然流量,三是增加流量入口。

1.直通车:直通车对店铺的整体流量有一定的撬动作用,日常多维护直通车的基础分、点击率,难点是在增加车费的情况下依然要保持很好的数据。

2.钻展:开钻展我会分老客和新客计划,老客定向私域流量自己店铺人群、粉丝人群,出价高于市场均价避免被其他店铺抢走,新客定向购物意图大词、款式、客单、风格的店铺人群,另外DMP人群一定要建立起来。

3.超级推荐:标签积累、拉新的重要流量渠道,首页权重依次为:点击率;停留时间;访问深度;收藏加购行为;转化。超推我的玩法是保持较好的点击率2%以上,以最低的花费来获得更多的访客,越是大促越会增加费用拓展流量,产出只是附加值。

4.淘客:大促报名一淘营销活动流量是非常可观的,选1、2个产品引流;另外很多标品类目会跟团长长期合作保证坑产,销量越高,流量越广,是非常大的流量入口之一。


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三、内部流量:

1. 老客积累与回购:

店铺一定要建立会员CRM体系,在必要的时间节点唤醒老客,这样又多了一个流量渠道:会员玩法,会员专享,积分兑换,专属客服,短信唤醒都是最基本的需要,这是一个量变到质变的过程。

2. 公司内部支持:

我们需要争取到公司内部扶持和资源转化成更多的流量,我举几个例子:

⑴连锁火锅店双十一的时候线下宣传帮线上拉粉、引流;

⑵公司批准一款作为全网最低价的产品参加百亿补贴;

⑶618期间投入分众广告换取阿里资源支持。

这样流量会拓展的更宽,记住自己不是单兵作战,团队、公司合力去做一件事效率至少提升30%,才会有更多的资源和流量渠道。


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四、外部流量:

1. 阿里系流量:

这里我说的主要是指行业小二、营销活动小二所给到的扶持,比如互动城流量(这个流量巨大,但转化一般,提升品牌影响力),满天星计划(短视频首页,会场定向透出,流量大也有转化),人群AB包(根据阿里大数据算出匹配人群,理论上人群精准,附主会场坑位)聚划算淘抢购坑位(大促神器,打标加权),营销活动平台资源(聚划算直播,聚新品,百亿补贴)

你到了这个层级自然会有,需要的是跟小二保持良好的关系,一是坑产,二是真诚。

 

2. 外部资源:

现在的产品如果没有品牌力,容易遭到其他品牌和低价的双重碾压,所以不断提升自己的品牌力就如同我们不断提升自己的运营能力。外部资源需要一个公司的格局,比如现在热门的各大APP种草、KOL营销、明星代言等等,哪怕是全公司同事618帮你转发店铺预告到朋友圈也算是一种外部的引流。


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五、内容流量:

1. 内容种草:

运营好自己店铺的微淘,它会是你的市场预测平台(了解客户需求)、老客户维系与粉丝互动平台(提升粉丝活跃度,增加客户粘性,)、营销活动入口(增加一个流量渠道触达客户)。

多参考 TOP大佬和点赞评论最多的文章,活动必不可少,长期做下去会有不少的收获。

在首页和宝贝详情页显著位置做好引导,关注我们你会得到什么好处,例如秒杀、优惠劵、小礼品等等。

2. 直播、自播:

⑴现在的直播还是非常有红利的,尤其是头部达人,一场下来流量和销量的累积非常大,尤其是对标品来说非常重要,并且比淘客效果好。

⑵关于自播,一是积累粉丝,二是在活动期自播,能带来不少的访客,播放时间超过8小时,系统会有一定的扶持和加成,在直播的渠道展现,这样又多了一个流量入口。


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六、会场流量:

1. 主会场流量:

任何大促会场资源都是非常大的流量渠道,能上到主会场的产品都是百里挑一的好品,通过资源置换、品牌力、赛马机制、千人千面能在会场里透出,会场资源的分配还是比较公平,都有展示的机会。

2. 个性会场及玩法:

多样化店铺、丰富产品玩法,参加大促期个性会场及玩法,既能吸引访客,又能继续拓展流量入口。日常设置会员券(不计入最低价)、5折、8折的产品(报名玩法),注意控制好折扣率以免造成大的亏损。


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七、总结:

要拓展流量入口其实还有两个笨办法:

第一,查询生意参谋里流量渠道的解析,对照着表里的渠道,试着看能不能多拓展出几条路,如果你需要生意参谋的这个表,留个邮箱,我发给你。

第二,生意参谋-竞争-竞店分析,三个纬度去对比:TOP大店、风格相似的竞店、排名接近的店铺,去看看他们的流量入口有哪些,你没有入口的有哪有,不足的流量有哪些,弥补再想办法超越。

以上是我的一点心得,复盘一下流量渠道,重点在于整合资源和执行力,利用多维度来提升店铺的流量渠道:

一、自然流量

二、付费流量

三、内部流量

四、外部流量

五、内容种草

六、会场流量

商业的未来会是线上线下全面的战争,对于运营能力会是全方面的考验,这是第三十篇,我是开开心心的考拉,纯个人手打,要是觉得不错,还请点个赞。


作者:这是只考拉


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已有2位网友发表了看法:

  • 访客

    访客  评论于 [2020-12-24 19:44:45]  回复

    610078364@qq.com 需求总结里的表,谢谢

  • Magento

    Magento  评论于 [2021-07-18 03:10:06]  回复

    很好,收藏了,match中!

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