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淘宝直通车搜索推广:直通车优化都有哪些要点 淘宝店铺怎么运营:标品、非标品的竞争都有什么区别?六斤给你唠唠
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直通车如何推广优化:如何测试直通车人群?人群标签的修复拉动数据提升

淘宝天猫 | admin发表于2022年01月24日 | 109个浏览

直通车,是我们每一位淘宝卖家都知道的付费流量之一,它也是我们付费推广里必须要掌握的技巧。直通车不仅可以能快速的拉起流量,而且可以很好的测试精准人群。所以今天就跟大家分享一下直通车相关的一些知识。

开淘宝直通车就好比盖房子要先打地基,我们在开车的前3-5天都是做直通车的基础建设,这些流量是做人群的初始试水,然后在开始优化,这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。(行业的均值点击率在5%左右,适当做到5%以上即可)

如果这一步都没有好好的完成,可以说接下来都不要有不值当的大动作了。


要想通过直通车提升搜索流量,必须做到四个要点:

必须一:尽量精准直通车的流量;

必须二:提高点击效果;

必须三:周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求。

必须四:周期内让数据呈增长趋势;

首先确定成交词,一个宝贝肯定是有很多属性词和修饰词的,那么哪些属性词或修饰词带来的人群是效果最好的,也就是转化率最高的,就需要我们先去把它们找出来,怎么找?有三种方法:

一、直通车法,把所有属性词和修饰词跟类目词组合出的二三级词加到直通车,其实词不会太多的,一般有用的属性词和修饰词也就二三十个,展现指数太低的直接忽略不用测试,比如图案卫衣女。投放时长无所谓,主要是点击量够就行(小流量类目用广泛匹配,大流量类目用精准匹配),最后分析点击率,收藏加购转化率,预算消耗能力,从而确定哪些属性或修饰词是适合这个宝贝的。比如一款卫衣,短款卫衣女,白色卫衣女,修身卫衣女,圆领卫衣女,韩版卫衣女,长袖卫衣女,加厚卫衣女,套头卫衣女……等,最后测试出来最适合这个宝贝的成交词是短款卫衣女和套头卫衣女;

二、竞争对手法,到生意参谋找到跟你宝贝相近的(最好查看五个以上竞争宝贝),汇总它们的成交词,过滤掉不适合你宝贝的,一般最后会筛选出少数几个适合的成交词。可以用直通车把找到的这些词测试一遍,相比上面就不需要测那么多词;

精准搜索人群对店铺有很大帮助

因为客户精准了,所以店铺的高点击率和转化率肯定会提升,核心数据提升了,我们的直通车账户权重就会提升,进而降低PPC,提升转化率。根据ROI公式:ROI=转化率*件单价/ppc,可以看出,精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式,会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量,从而获得免费流量(核心)。

关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量

我们在回顾直通车操作的过程中,真正的难点就是关键词和人群。

关键词包含了加词,删词,提价,降价以及匹配方式;

而人群的难点在于设置初始溢价,以及后面的调整方向。

从操作层次来说,只有升和降两个步骤。

说起来简单,真正操作起来的时候很多人觉得懵逼;

尤其是在直通车改版后,大家开始对人群愈加重视~

今天的内容主要就是直通车人群的分享,带你全面梳理一遍人群的秘密!

测试一级人群

什么是一级人群?

比如:

性别女就是一级;

性别女+18-24岁就是二级;

同样的,性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。

打开所有的一级人群标签,核心操作是保持统一溢价!

不建议超过50%

也就是:

一级性别

二级性别+年龄

三级性别+年龄+消费能力流量层级分布:1级标签>2级标签>3级标签。

测试周期

满足整体的点击量达到200+,可进行人群筛选,同时测试总时长不要超过5天

留下点击率高的人群进行两两组合。

比如性别+消费层级、性别+年龄。

一般的类目做到2-3级人群即可,特殊的小类目做一级就可以了。

测试1级人群、2级人群、3级溢价设置

持续放大人群

这一步的时候人群基本已经测试出来了。

根据人群的表现:

点击率,收藏加购,转化等数据去提升人群的溢价,幅度不要超过10%最佳。

这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。

最终的目的是通过人群的初始设置—上坡—取数—优化—重新调整溢价比例,不断的提高我们的ROI。

人群标签的修复问题:

现在做产品,产品人群标签非常重要,一些产品的人群标签和产品本身的属性、受众人群差异较大,导致系统曝光人群不精准,一般以展现高、流量低、转化低、跳失率高这几种情况比较明显的看出人群标签紊乱。

也有一部分卖家朋友根本不注重人群,感觉自己花钱付费推广了,就肯定有效果,没效果就是产品不行或者出价不够,这种观点需要及时改观了,还有另一部分朋友听其他人说人群这样那样的,有优化的意识,但是自己操作后,发现还不如之前的效果,就觉得人群不易控制,不知道从哪里入手来调整。

首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的,类似我开车时候关键词的一到四级词,基本道理是差不多的。

例如‘男’,这就属于一级大词,那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词,这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢?别着急,往下看。


一般测试可以先从大词开始,初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词,设置相同溢价,开始推广,测试一段时间(并不指定多久多久,数据沉淀够用就好,不要再问我具体多久了,周期根据预算来),得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。

一般会出现以下几种情况:

1、展现低

2、展现不错但是点击率低、转化低的

3、展现不错、点击率一般、转化一般的

一、提高直通车账户权重值

直通车账户权重高,不需要过高的出价,也能让我们的产品卡到不错的位置上,去获得更多精准的展现点击与转化

二、关键词优化的问题

选择什么样的词上车是有讲究的。若是词选的过小,也就是他本身的展现量就有限,那这个词即便再怎么重点扶持也会很快到出现瓶颈,限制产品的爆发。

三、人群优化的问题

人群一定要确保圈定精准,若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求,那自然是不会有什么展现,或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。


四、投放时间和地域的设置

初期一般会确保直通车够烧一天,且不会在投放时间和地域选择这做过多的限制,因为限制多了展现量级自然会受到控制,初期是做数据积累的时候,只有这些数据到了一定的量值,你才能依据这个数据的反馈来做出后面的相应调整。

五、引流的精准度

标题是做SEO优化的重要一环,要想做好这块就离不开对关键词的选择优化上。标题中所选的关键词一定要与产品属性高度相关,而且要用数据大且精准的词,但绝不能为了获得到大量的展现而去广撒网的添加相关度差的,与产品竞争力不相符的热门词,不然引来的流量无法保证一个精准度。

六、主图卖点的设计

产品主图的好坏决定了买家在快速浏览时,是否会停留形成点击。优化时主要从产品受众人群特性,竞争对手情况,以及创意卖点这三部分着手。


作者:叶枫哥


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