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拼多多运营方法和技巧:关于不打烊的具体操作思路。

拼多多干货 | admin发表于2022年01月26日 | 105个浏览

最近有粉丝吐槽,发的东西都太大局观了,没有具体实操的东西,说句心里话,实操的东西,每个类目情况不同,如果照搬某个类目的做法,换到别的类目,效果可能会不好甚至是起反的效果。


以前我不太懂这个,都把自己做的各个类目心得都统统发出来,但是同样的方法,在我这个类目适用,换一个类目未必就行得通的,归根结底,看归看,你的产品在你类目里面适不适合这些思路,还是得你自己摸索试验,虽然老衲阅女无啊呸是做品无数,大部分类目都能说出个一二三四,但是并不代表真的能老少通杀。(PS:我还是偏爱少妇多点。)



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首先你要清晰明白,关于做不做不打烊,对链接来说,好处和坏处分别是在哪里?


好处:春节期间可以发货,对于转化率会有一个质的提升;过年期间由于大部分不支持不打烊卖家的停车行为,导致站内PPC压到一个非常可观的数值(1毛钱都可以烧到飞起那种。),车子数据会特别好看;开年的复工季能迅速接上,不至于要重新开始推。


坏处:快递人工费用导致成本拉高,利润低的品导致无法实现盈利;工厂放假原材料跟不上,发不了货罚款;还妨碍了我过年期间价值上亿的搓牌项目。


(这里抛开外部因素,我指的是供应端以及发货端,单纯站在运营端去讨论这个事。)



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对于我这种一到过年就被人当成散财童子的人来说,我更宁愿老老实实的盯着店铺去打包发货,原因在于运营计划的需求。


如果你这个品开年来说并不算旺季,那么不打烊其实做不做问题不大,只要你正常付费推广调整,过年期间还是会累计订单和GMV的。


而对于某些开年既旺季的品来说,春节前期的弯道超车,真的是舒服得不能再舒服了。


以超低的PPC拿到巨额的流量,各渠道的权重爬升,积累GMV,迅速霸占类目和大榜单坑位,对于链接来说,百利而无一害。



案例1:某家居类目产品。

搜索车)

12月份整月的PPC在0.69左右,转化在6.75左右。

然后看即时的(截至1.26号下午5.44分)。

PPC目前还没有到非常明显的下压阶段,但是大家注意看转化率,提高了接近1个点,投产从3.27直接上5了。

预测在未来这一周,PPC会压到3毛左右,转化率还会继续往上爬个1-2个点,那么整体来讲,在不提高日消耗的情况下,投产上个7-8问题不大。

这个时候要操作的是什么?


如果你不去调整出价,那么很容易会发生曝光暴涨的现象,正确思路是盯着投产每日下压,直到最低为止,如果出价到了最低依然在出现大消耗的情况,限额跑高峰也是可行的。


案例2:某食品类目产品。

(搜索车)

12月份整月PPC在9毛8左右,转化是接近14.

然后看即时的(截至1.26号下午5.57分)

PPC了差不多2毛,转化会维持在15往上。


操作思路和案例1是一样的。我截图是想告诉你们一件事,春节期间会比平时的推广数据更好,并且更好做。


对于有大规划的商家,春节期间的秒杀是非常容易过的。甚至可以考虑连续的秒杀冲击类目靠前位,以活动去拉新,货损冲品会比车损更划算。


你要判断好你这个品的阶段;


1,如果是刚开始弄,利用不打烊把链接推起来,是非常轻松的,车子往持平怼,开年过后收割即可。


2,如果是冲刺期,利用低PPC快速拉新拿到自己想要的GMV层级。


3,如果是老品稳定期,车子开到大盈利。


其实归根结底就是一个思路:


控制好曝光,比平时更低的PPC拿到你想要的点击量,就可以的了。


更细的东西,例如车图上不打烊引导,店铺氛围,大促提报这些我就不逼逼了,这里提一点,关于手动车。


手动车在过年期间是非常容易炸车的,2个小时,5分的PPC烧上万块钱我都试过,整体思路是拉新人群降低出价,直接降到最低去,如果依然无法控制得了曝光量,限额和分时再折腾一下,基本就这样了,收割人群可以不压。

(PS:真不建议跑手动。)

作者:佛系老木


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