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引力魔方的优质资源位效果很差,怎么样可以关掉它?怎么样在资源位上提升投产比?

淘宝天猫 | admin发表于2022年01月26日 | 131个浏览

商家在投放引力魔方时经常很头疼,优质资源位的流量非常大,经常效果不理想,应该怎么办呢?有没有办法可以关掉它?

说到这个问题先来盘一下引力魔方的资源位。引力魔方的资源位在原超级推荐信息流资源位、优选资源位(原基础流量包)升级而来、新增焦点图资源位(从超级推荐升级到引力魔方最大的变化)。

淘系焦点图资源位主要是无线和PC的首页焦点图位置

信息流场景包括首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢、微详情minidetall、红包互动权益场

首页猜你喜欢

购中猜你喜欢

上述列举的资源位大部分大家都能找到对应的位置。

“优质资源位”这个资源位通常是令商家比较纠结,纠结的点主要是:一是这个位置在哪里?似乎没有特别明确的说明;二是无法单独出价,在效果不理想时无法单独优化。

优质资源位是所选核心资源位之外,优选更多场景进行投放,帮助拿量。更直白些表述这是单列的核心资源位以外所有位置的集合。位置非常多、流量非常大、站内站外都有。每个位置流量大小不一,在不同类目下表现不一样,无法单列,所以打包成一个资源位包。以前这个资源位在超级推荐叫做“基础流量包”。

有些时候这个位置的表现不尽人意,而且流量又大,商家经常会想不要这个位置的流量。给大家看一下我在投放这个位置的情况:

按投产与点击综合选了些流量不太低的数据,优质资源位表现尚可的情况为数不少。

按流量排序,优质资源位可谓是流量担当。流量大的位置大部分是优质资源位,单计划单位置最高的流量是3万。只是投产确实也会有些不太好的时候。

综合上述情况,说明优质资源位这个位置流量大,投产不是完全不好。大流量,商家不宜轻言放弃;投产不好,确实需要谨慎投放。所以,不要把重点放在怎么把它关掉,想不要这个位置的流量,而是要想办法把它做好。

(已与小二核实,部分人看到同行可以关掉优质资源位的情况是以前老版本的,以后不会再有。想要关掉优质资源位不投放这条路是走不通了)。

解决优质资源位流量大投产低的方法:

一、从产品入手。确保产品本身已经测过款,转化好。

只有好的产品才会有好转化。你可能会说,我产品不好为什么就优质资源位转化不好。认真看了一下,只有优质资源位转化不好的原因是这个位置流量多,投放流量大,其它位置压根没什么点击。

二、位置单独出价,按照效果优化

优化目标选择“促进曝光”或“促进点击”,目标出价选择“详细出价”。

出价降低,位置溢价设高。调高的幅度在30%-50%,初始设置最高不宜超过100%。如前面所得结论,优质资源位并不是完全没有用,效果一定非常差。用低出价控制它的流量提升它的投产。设置溢价的目的更多的是为了能够让优质资源位有可调整的空间。优质资源位不是一定就是不好的。关键在于与何赋予它合适的出价得到好的投产和适合的流量数量。

按上述设置后,如果效果不好就有可优化空间,如下图,优质资源位效果不好,降低定向出价;首页猜你喜欢、购后猜你喜欢效果不好,降低位置溢价;首焦位置效果好,数据量略为有点小,可持续观查一段时间,如果能保持效果好可以提升位置溢价。

再看一个案例,这是按上述思路进行调整后的数据,数据量大,位置溢价调整后各位置的数据效果皆可,优质资源位数据略差。可降低定向出价,同时按降低的比例提高位置溢价。多次小幅度调整,直到把所有位置的数据都调好为止。

需要注意的是,在同一个店铺中,会有一定概率不同产品的位置表现有趋同的情况,但也不排除会有情况不一样的时候,建议在计划投放之初还是要多尝试。

作者:蛋蛋说


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