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小单爆搜2.0案例 | 直通车罗盘玩法如何带动搜索流量起爆?

淘宝天猫 | admin发表于2020年03月27日 | 141个浏览

今天就开门见山了,主要分析3月份几个靠直通车小单量起搜索的案例,来给大家分享一下我最新定义的直通车拉搜索的罗盘效应。这个概念的定义是:其实它就是利用直通车帮助我们找到搜索的核心方向,通过直通车测试精准属性关键词和搜索的关键词、宝贝标签的关键词做到一致的敏感词,使直通车利用这个敏感词小单了拉动搜索的罗盘爬升。

直通车罗盘效益是以直通车实操技巧为基础,融合在新品、老品和整个运营过程中的实操思路;是一种以通过直通车测试,找到搜索的方向和起搜索词路的实操逻辑。  

直通车带动搜索的罗盘效应仍然以点击率为搜索的核心本质,可以从市场上不同产品来分享,市场上产品可以分为两种,一种是标签类,标签类目包括:女装、男装、童鞋、饰品、牛仔裤等,标签类目产品需要通过直通车和搜索结合来带动搜索流量

一种是词路类目,词路类目有:五金类目、茶叶、车品、闹钟、定制等;词路类目可通过数据把控和直通车配合辅助拉升搜索,前期做词路,然后配合直通车做词路的爬坡递增。

标签类目的产品,举例分享直通车带动搜索的罗盘效应,比如:牛仔外套,搜索端和直通车相同的属性关键词,“红色牛仔外套女宽松”,“红色牛仔外套女  潮”,“红色牛仔外套女 刺绣”,通过产品红色主图,并通过直通车和来给宝贝做红色属性标签,使得搜索起到罗盘爬升。

直通车罗盘效应的重点是到产品个性化属性关键词,缩小展现池,并通过一定的出价,使淘宝将宝贝推送给喜欢红色的人群,来获取红色属性的人群流量,给宝贝打上红色属性标签;并通过精准人群流量提高宝贝的点击率,通过点击率的提升,在反向刺激宝贝的搜索流量大幅度提升,做到宝贝流量的罗盘式爬升。

这种玩法有一定的局限,个性化属性关键词背后的人群流量比较小,流量后面可能会突破不上去,但是究竟我们整个属性关键词能获取多少流量,要看整个属性关键词下的宝贝图片的点击率。

词路类目的产品:比如家具类目:很多人会做“新中式”和“实木家具”,这种传统大流量池的关键词,虽然关键词背后的流量比较大,但是关键词比较宽泛,流量人群不够精准,也无法让宝贝带上自己的属性标签,去主动的做到宝贝找人。所以,直通车罗盘起爆搜索的玩法,锁定精准的属性关键词:乌檀木,通过直通车配合超级推荐及搜索使用统一乌檀木关键词,并适当结合人群,给宝贝打上乌檀木的标签,使宝贝能够主动去找喜欢乌檀木家具的精准人群,提高点击量和点击率,从而反过来刺激搜索的罗盘起爆。

如何选择直通车和搜索统一的属性关键词,

1、 关键词选择的标准,可以精准找到商品的个性化属性关键词。

2、一定要携带意向+产品标签的组合形式,比如牛仔裤女,可以开高腰牛仔裤女,可开人群,和直通车行业定向人群中-购物意图人群,选择属性,材质和功能。通过精准属性关键词+人群以及适当高的出价,来获取一定的流量进店;

3、流量纵横出现的关键词,会出现10--30个关键词,可以看到我们带有购物意图的不同属性关键词的点击率。

4、关键词可以精准,也可以广泛,广泛匹配可以通过出价的调控来获取流量。

因为无论是精准匹配,还是广泛匹配,我们都会通过流量纵横可以看到进店的关键词,对于整个关键词无论它是以广泛匹配进店、还是精准匹配进店,它的都是喜欢整个关键词之下宝贝的人群。

非标品类目:

直通车测试产品的关键词,根据产品的店铺标签直接测试产品属性的关键词,通过关键词开精准匹配来测试关键词的数据。

比如连衣裙,可以用碎花连衣裙女、雪纺连衣裙女、连衣裙套装等,这种精准属性的关键词,开精准匹配有范围的测试属性关键词词路的获取流量情况。如果开精准匹配卖不到流量,可以提高出价来获取流量。如果精准匹配的出价过高才能获取流量,或者精准匹配无法获得流量,可以选择开广泛匹配,并用相对高的出价来获取比较精准的广泛流量。

然后,通过流量纵横来查看进店关键词,是否与直通车和搜索中使用的属性关键词相符,直通车关键词和搜索关键词,是否是进店人群所搜索的关键词。如果直通车、搜索和流量纵横进店关键词有相同属性关键词,这个关键词有可能成为直通车拉动搜索流量罗盘上升的关键词。

比如:工装裤,有直筒、宽松的属性风格,也有日系的属性风格,可以通过直通车和搜索都加入含有日系这个属性的关键词,并通过直通车测试,发现日系属性关键词是直通车带动搜索上升的敏感属性词,日系工装裤带来的搜索流量大于直筒属性关键词的流量;

通过直通车和搜索测到流量纵横进店关键词同一属性关键词-日系工装裤

小单爆搜2.0 案例 通过直通车和搜索同一属性关键词日系工装裤带动搜索起爆案例

直通车几天以后,日系标签的关键词流量有了罗盘爬升。在产品没有多少流量的情况下,直通车和搜索通过个性化属性关键词的爬升,给宝贝打上个性化属性标签,带来搜索流量的递增。

标品非标化产品:

茶几布四标品非标化产品,淘宝中一般的茶几布是客单价比较低的产品,这些低客单价的宝贝通常靠大词“茶几布”、“茶几桌布”等大词获取大词流量。

小单爆搜2.0案例:欧式茶几布

对于高客单价的欧式的茶几布,靠大词“茶几布”、“茶几桌布”这种人群标签不够精准的关键词,很难获得流量。

通过流量纵横发现,欧式,奢华,高档,含有这种属性的关键词,流量比较多,点击量高。

小单爆搜2.0案例 直通车带动搜索流量递增

直通车测试到欧式、奢华、高档的这种个性化属性关键词的点击量高,并用直通车和搜索锁定这三个属性关键词,宝贝打上三个精准属性标签后,搜索流量从140涨到300.

小单爆搜2.0玩法:

搜索搭配直通车按照精准属性关键词,进行精准匹配来看属性词的流量反馈,关键词的点击率要求做到10%。后期并入超级推荐,超级推荐自定义-在购物意图定向-关键词定向中,加入包含直通车和搜索统一属性关键词,利用超级推荐再次给宝贝打上属性标签,让宝贝带着和搜索相同的属性标签,去主动实现宝贝精准找人,只要宝贝的图片点击率比较好,宝贝的点击率会得到提高,超级推荐带动点击率提高,从而促进搜索流量的罗盘爬升。

搜索结合超级推荐实操:

超级推荐-自定义-拉新定向-关键词定向拉新的自定义设置中,我们可找到很多和宝贝属性关联度很高的关键词,找到和搜索以及直通车相同属性的关键词,加入超级推荐拉新计划。但单个计划只能添加20个关键词;

如果发现标签符合关键词很多,可以再建一个新的计划,其他所有基础设置都一样,只是在关键词定向-自定义设置中,加入其他匹配的关键词定向。

这里可以用不同的关键词作为每个计划的名称,可以测试出不同关键词定向下的出价和流量进店情况。

通过直通车和搜索精准匹配属性关键词前期搜索流量罗盘起爆

通过直通车和搜索精准匹配属性关键词前期直通车流量起爆数据

直通车带动自然搜索罗盘爬升 如何找到敏感属性词做到小单爆搜?

直通车拉动自然搜索罗盘爬升核心是:直通车要找到搜索的敏感词,在敏感词上发力搜索才更容易起爆。

直通车可以拉动搜索的关键词具有三个属性:敏感度属性、市场爬升属性和关键词基础搜索量不小。

小单爆搜前期只是买入流量的反馈,可以看到根据前期的流量反馈数据,锁定数据好的个性化精准属性关键词开直通车后,一段时间后搜索流量会起爆。

直通车找到搜索敏感词后,7天之后小单量起爆搜索

直通车带搜索罗盘爬升,敏感词测试实操总结:

1、开直通车的目的:不要考虑PPC、ROI、转化、收藏、加购、质量分,只是单纯为了通过直通车只需要买入几十个流量反馈即可,来测试具有购物意向标签的关键词点击量。

2、关键词选择:长尾词,包含宝贝购物意向标签+产品标签,比如:牛仔外套女,可以开宽松牛仔外套女这种意向+产品标签的关键词;不能直接开黑色宽松牛仔外套女,这个是转化+意向+产品标签的关键词。

3、精准匹配不需要加入人群,对多开一个智能拉新;广泛匹配,可适当卡人群。

4、出价:可以买到流量的位置。手动自己调价。

下面针对这三个属性,如果直通车找到敏感词以后,直通车点击量高,转化率低,是否要持续放大或者保持推广?应该来如何实操,

这里就要看这个敏感词的市场爬升属性:

1、要看搜索有没有持续增长,2、看搜索词路和直通车的词路是否保持一致。3、看流量综合后几页进店流量关键词是否具有碎片化流量。

如果以上三方面都没有问题,此时如果搜索流量曲线高于直通车流量曲线,那这个敏感词是可以起爆搜索的属性关键词。如果直通车流量高于搜索流量,需要再次根据搜索和直通车流量趋势图,判断直通车所开的关键词对于搜索是否敏感,也就是直通车关键词的敏感度。

4、看直通车关键词的敏感度:


比如:老北京布鞋,直通车加入这个关键词,搜索不够敏感,直通车流量增长,搜索流量却下降。

搜索对直通车的敏感度不高,直通车拉动搜索拉不动,需要调整直通车,下压这类关键词的点击,转ROI方向,如果这部分词转ROI做坑产还是做不动,果断舍弃这个属性关键词。

5、在直通车测试过程中,发现关键词过大,拉不动搜索,继续找敏感的小属性关键词,

6、通过直通车和搜索统一的属性关键词测试,可以通过流量纵横找到找到搜索很敏感的相对小属性关键词。比如“男士布鞋”这种相对“老北京布鞋”较小的属性词,在用直通车开这个词,看搜索是否出现上升趋势。

经过测试发现男士布鞋,直通车开这个关键词,搜索很敏感,可以做到同步爬升。

针对这个搜索敏感的属性关键词,直通车结合超级推荐,加大这敏感词的推广,带动搜索流量起爆。

直通车和搜索统一属性关键词,通过直通车投放判断是否是搜索敏感词,是否有市场爬升取向,判断是否是市场爬升词。如果这个敏感关键词同时是市场爬升词,并且这个关键词具有一定的搜索量,恭喜你,你可以通过这个词,来做直通车和搜索罗盘上升了!

如果一个产品你在测试的过程中,没有敏感词可以做到直通车拉动搜索,这个时候说明整个市场对于这个产品的标签不够明确。产品在确实没有搜索敏感词的情况下,要思考一下是否需要换类目来做这个产品,需要看搜索做的好竞品的具体类目和关键词,然后进一步判断我们应该怎么来操作这个产品。


作者:愤怒的龙鸟


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