当前位置:首页 / 淘宝天猫 / 正文

技巧14-淘宝天猫新品大量上新时该如何快速做标题 全方位解析超级推荐,实操5投产,助力商家快速拉新收割变现
0

经验分享:没花足三天时间的上新,都是失败的!

淘宝天猫 | admin发表于2020年03月29日 | 137个浏览

大家好,我是翰林,可能大家一看我的标题会觉得是标题党,但并不是这样的,我是真的觉得,没花足三天时间的上新,都是失败的。

为什么这么说?上新不光光是做个标题、设计主图、sku、详情页的事情,在做这些事情之前,我们首先要确定一个产品的维度。什么叫维度呢?就是这个产品是大家想到一个产品时,脑海中会浮现出关于其所拥有的标签。

比如一款女士长裙,这款长裙所带有的标签就有价格、风格、人群、以及应季时期等等。

作为商家,我们在上新产品前,就要提前确定这些产品维度,才能对将要上新的产品有个全面的了解。从而更好的去确定产品的运营计划。

可能有些商家会问:每一个产品都会有相对应的标签、维度,那为什么不直接确定想卖的款式,再根据款式的这些标签来制定产品运营计划呢?

这个其实就是高阶大神和普通运营的一个区别,我们之所以要在产品上新前确定这些维度是因为,我们可以根据当前市场上的环境、数据来制定最符合市场需求的产品维度,再根据这些维度来打造最符合市场需求的产品。只有这样的产品才能够做到迎合市场,快速冲击销量。

好了,言归正传,这些产品维度我们要怎么确定呢?接着往下看:

一、定价

定价怎么定才能恰好定到大众都接受的消费区间?

有个办法就是,我们在PC端搜索我们想做类目的关键词,点击按照销量排序,之后再整理一下第一页的所有产品价格,就能看到大众对这一产品的接受区间在哪里。

比如我们搜索潮男卫衣,按照销量排序后发现最高价是145,最低价是34.5,其中主要的价格区间集中在50-100之间。

那说明这一价格区间就是大众比较能接受的价格,我们再根据自己产品的成本等信息来制定一个合理的价格,就是我们最佳的定价。

这边再多说一些,其实从淘宝PC端第一页我们除了看定价外,还能看到这个类目的大概情况,比如前几名的价格是不是其中最低的,如果是的话,那说明这一类目是很吃价格的类目,想要做好就只有低价,但这种类目即使销量做上去,可能也不会有太多的利润。

再就是看看第一页最后一名的销量大概有多少,就可以了解到这一类目的销量情况是多还是少,我们想要在行业中立足,销量虽说不一定要冲到第一页,但至少要有最后一名销量的一半左右才行的。

所以说,不要以为数据没什么好看的,淘宝中无论是外部数据还是生意参谋的内部数据,既然阿里选择将其展现出来,就是有作用的,关键看我们怎么样将其利用起来。

二、风格

如果是非标品,那风格属性也是我们需要注意的。比如要了解哪一个风格是当下最有热度的,哪一个风格的热度已经快过去了等等,这样我们就可以根据热度来确定产品风格,打造最有流量的风格款式吸引用户、促进销量。

我们首先需要确定我们类目有哪些风格以及流行元素,比如女装有韩版、可爱、职场等。确定风格类目后,在生意参谋-市场-搜索分析中搜索该类目的主要关键词,之后就能看到相关的流量数据。

比如我们搜索羊羔毛,就可以看到目前羊羔毛的搜索人气是30162,搜索热度是83394,并且目前已经处于下降的趋势,代表热度已经过去了,我们就不能以这一元素来作为产品风格。

之后通过多个类目、风格、元素的数据对比,筛选出最有优势,最适合我们的风格去打造产品。

三、人群

很多商家对于自己产品针对的人群都属于个人判断,比如我卖男装,那我针对是人群就是男性;卖家居针对的人群就是25岁以上的已婚人士等等。

其实这些判断大致能够了解出我们产品的针对人群,但却不够精准,并且也有可能出现判断失误的情况。

比如之前我说过的一个男士家居拖鞋,可能乍一想,男士家居拖鞋男士用的,那受众应该是中年男性。但实际上,这款产品更多的是妻子为家庭购买的,所以受众以中年女性为主。这就是实际情况与判断不符的情况,这就要求我们,在判断用户人群时,一定要从数据出发,才足够精准。

人群可以在生意参谋-市场-搜索分析中查找。

输入我们的类目主关键词后,就会展现出搜索这一关键词的人群性别占比、年龄占比,以及地域、城市、职业等情况,相较商家自主判断会精确的多。

四、应季时期

可能大家会觉得,判断产品是否应季主要应该是非标品的事情。这可不一定,很多标品也是具有季节属性的,比如电风扇、暖手宝、电动车防风披等等,这类产品都有着很明显的季节属性。

所以对于这类产品,我们也要去了解它的热度趋势。这一热度趋势不是说我们了解它会在冬季热销还是夏季热销就可以了,而是要具体了解到,其大概率会在哪个月份的哪个时间段出现流量上涨,再根据这一流量趋势去做好产品准备才能做好产品起势。

其实这一点与把握产品换季时机是一样的,对于季节性产品来说,什么时候是换季的最佳时期也是需要商家准确把握的点。

具体操作我们可以在直通车的市场趋势分析中看到,其实刚才我们说的生意参谋-市场-搜索分析也可以看到,不过直通车里看会更详细一些,能具体到每一天的数据。

比如我们搜索“冬季外套女”这一关键词,可以看到在去年一年中,大概在八九月份出现了搜索热度增长,在10月份迎来了一个小爆发,之后就一路呈现了上升趋势。

然后我们再根据这一热度去筹备产品即可。当然,筹备不是说让你在热度上升的时候筹备,我们大概在热度上升开始前的一个半月左右就要开始筹备了。如果是非标品,要做好选款测款以及产品内功优化、基础销量等;标品就主要做产品内功、销量等。

类目不同,侧重点也不同,商家在做产品基础的时候还是要注意把控。

说在最后,只有将产品的这些标签定好后,我们再去着手上新等后续事情,才能保证我们产品上新后的潜力。

所以我们也可以看出来,上新并不是一件简单的事情,除了定下这些基调,我们上新的标题组合、产品图设计、详情页设计等等,都需要花费大量的时间和精力,才能打造出一个合格的产品。

这也就是为什么我会说没有准备三天以上时间的上新,都是不合格的上新的原因,希望商家们能够共勉。今天就分享到这里,如果内容对你有帮助,不妨点个赞或加个关注吧~


作者:翰林哥哥


推荐您阅读更多有关于“经验分享 新品上架 ”的文章

请在这里放置你的在线分享代码

猜你喜欢

本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)

欢迎 发表评论:

«   2020年6月   »
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930
网站分类
标签列表
搜索