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[运营相关] 干货:让我省下80%推广费用的选款思路

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发表于 2018-7-19 16:18:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
本篇文章内容;
一,选类目;什么样的类目是好类目?
二,小类目;应该如果选款
三,非标品;如果通过数据选款?
四,标品;在竞争激烈的环境下怎么选款?
五,验证;确定好类目和产品后如何做验证?
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准备;首先我们要用到的工具-生意参谋-市场行情
一,选类目;什么样的类目是好类目?

1、市场容量够大
1、生意参谋-市场行情-搜索词查询,看搜索人气
按照关键词搜索的搜索人气看出来这个产品的市场容量是多少,看【最近一天的数据】是否有足够的市场容量

2、生意参谋-市场行情-行业大盘,看交易指数、访客户、交易件数
看行业大盘的访客,交易指数等,看是否是上升的趋势 上升说明是有存在需求的

3、直通车-流量解析-展现指数
看展现指数有多少,是否满足市场搜索的容量,展现指数越高说明需求越高

4、最直接的搜索该产品主关键词,销量排名看TOP单品的销售额(销量*客单价),如果完全满足,那就看他的流量结构是不是以搜索为主,如果流量结构以搜索为主,那么市场容量就完全满足
比如说这个炒锅他的销售额很高,收货人数有十几万说明需求度很高嘛,那么我们在看下他的流量结构是不是以搜索流量为主的 【他的手淘搜索一天有1.1w的搜索流量说明就是满足市场需求的】
二、竞争小
1,生意参谋-市场行情-搜索词查询,看搜索人气和在线商品数的对比
比如说【幸运方便面】他的一天搜索人气是6711,在线商品数是790
这种产品肯定就是属于【竞争力度小】的商品对不对?那对应的就是在线商品数高那肯定就是竞争力大的嘛
2,行业大盘,看交易指数、访客数和卖家数、被支付卖家数的对比
被支付买家数越高表示越好,卖家数占比越低表示竞争越小,可以做这样的一个数据统计出来。
三、不是品牌为王的类目,除非有品牌流量的资源,那么自主品牌怎么做呢?
自主品牌做站外,明星代言 -发微博,抖音 微博 达人的推荐等等。。。

四、不是垄断性很强的类目
市场行情专业版-卖家人群30%是比较高的
超过30%说明被top商家给垄断了,或者看销量排名,看前几名的销量差距 如果相差太多也是被垄断了,这种类目就不好切入的
五、利润空间足够
利润率要30% 有利润才有费用去做推广营销

六、是否以搜索为主的类目
搜索点击占比 行业大盘-搜索点击方法/总访客
商品排行榜看TOP单品的流量结构,前几名top商家是否是搜索流量为主
这里要注意的就是有些类目不是以搜索流量为主的,是靠店铺的关联销售,搭配等做到的销量
比如说;三只松鼠-拉面丸子 他的销量是以店铺的搭配,套餐,关联做上去的这种就不行

我已经入了一个不好做的行业,怎么办呢?
你有三个选择;
第一,放弃现在的行业,重新选
第二,在现在的行业中细分人群,专注一个人群布局产品
第三,做这现在这个行业的同时,再开一个店,同时运作一个相对好做的产品

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二,小类目;应该如果选款?

按照搜索词选款
1,搜索人气在线商品数,这个比例越大越好
2,直通车参考价5毛还是在直通车里面的关键词分析
3、转化率判断,相对准确的在直通车里面看,转化率5%【直通车关键词分析】
TOP20W词表;找一些我们没有听过的名词

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三,非标品;如果通过数据选款?

1,属性选款
市场行情专业版统计商品属性的数据,下载到一个表格里面
表格;
比如说表格里面的,上市年份,穿着方式,组合形式,面料,风格,薄厚,衣长,衣们襟,袖长,领型统计出来后,按照哪个交易指数和支付件数筛选,筛选最高的就是最受买家喜欢的产品,喜好度高

2,收集同行的数据
搜索关键词找到对应的商品,可以收集几十个或者上百个的链接 看商品里面的属性,或者找个某个价格段的商品 收集属性
3,,跟热销款
比方说上面的热销款就可以尝试跟款。那跟款注意事项有那些呢?
标品;价格,销量,性能
非标品;1、当标品做,全部抄对手的,价格低一些
2、图片错开,从拍摄入手

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四,标品;在竞争激烈的环境下怎么选款?

1,如果有研发能力
在同质化的市场情况下做升级,做相加比,做差异化,同样的价格 功能更强
那什么是性价比?
性价比绝对不只只是指价格!性价比是指买家花了20元的钱得到了超过20元的东西或者是购物体验。那么如何提升这样的一个体验则是我们需要考虑的重中之重,并不是送礼品、降价这么简单。

什么是差异化?
1,性价比 2、文案,别人没文案的,你可以加文案,别人有文案的,你用其他的文案,这就是差异化,文案怎么想?去对手的评价和问大家里面找买家的痛点;
3、包装,别人用纸袋包装,你用纸盒包装,别人用铁罐包装,你用螺纹罐包装;
4、产品外观,这个应该比较容易理解,产品的颜值,女性用户更关心的就是产品的颜值;
5、模特,别人用网红模特你用外模是不是能体现的更高大上;
6、拍摄角度,你从左边拍,我从右边拍,你放盒子里拍,我手拿着拍,抗压测试你站1个人,我站2个人;
7、背景,你用素色背景,我用户外背景;
8、视觉风格及人群定位,你卖给萌萌哒的少女,我卖给文艺范的学霸;
9、服务,你不发顺丰我发顺丰,你不送礼品我送礼品,你送A礼品我送B礼品;
10、人群定位,你卖给学生,我卖给白领;


2,如果没有研发能力要注意什么?
1,市场上有低价竞争的产品不要做
,2,有很大销量压制的竞品,如果没有绝对的资金实力不要做

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五,验证;确定好类目和产品后如何做验证?【三天后下篇文章接着分析】
1,直通车
2,爆款关联
3,微信老客户
4,钻展
5,微淘
如果款式过多..............
你负责问题,而我负责强有力的 【破局】(L破局)

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发表于 2018-7-19 20:52:50 | 显示全部楼层
楼主主机很热情啊!
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发表于 2018-9-2 17:47:10 | 显示全部楼层
内容很有深度!
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发表于 2018-10-20 08:14:08 | 显示全部楼层
内容很有深度!
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发表于 2018-10-31 05:32:48 | 显示全部楼层
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
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发表于 2018-12-20 15:13:09 | 显示全部楼层
楼主的病历本丢我这里了!
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发表于 2019-2-3 09:49:23 | 显示全部楼层
好帖子!
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发表于 2019-3-17 05:05:44 | 显示全部楼层
好帖子!
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发表于 2019-5-8 22:25:09 | 显示全部楼层
林子大了,什么鸟都有了啊!
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发表于 2019-6-24 03:30:09 | 显示全部楼层
大神好强大!
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