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[运营相关] 知道你新品为什么没有搜索扶植么,还不快来看

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发表于 2018-7-31 11:04:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
新品一定有搜索扶植,不管你是大店还是小店,不管你是标品还是非标品,无非就是多和少的问题,扶植周期长和短的问题。所以废话不多说,直接讲怎样才能获取更多的新品搜索扶植。
1. “新品”扶植,不新给你扶植什么
这是第一个关键问题,人家给扶植给的是“新品”的搜索扶植,如果你不新,那你觉得会多么?打开淘宝,满屏的宝贝都一样,如果你是淘宝或者买家,你会开心么。所以,不管你是标品还是非标品,你在做新品优化的时候,第一件事儿就是要让你看起来很新。有很少(甚至没有)的同款和相似款。
就比如这张图片,大家看“找同款”那里是灰色的(如果是白色的证明可以点击),说明什么,说明搜索引擎判断没有同款(但是有相似款),这种宝贝上新后肯定会有更多的搜索扶植。
我听到过很多次这样的问题,经常是一些刚开淘宝店没多久的小菜鸟问的:既然新品有扶植,是不是只要我不断的上新,我就可以不断的获取流量?(曾经有一个哥们这样跟我说过,他参加一个什么培训机构的时候,培训的老师告诉他:比如你上架一个新品,会给你10个搜索流量的扶植,那么如果你上架1000个新品,你每天就会有10000个搜索流量的扶植,所以你就不断的上新就可以了)。
坑啊!毫无底限的坑啊!如果你在上新的时候,是这样的行为,那还是醒醒吧:
做分销,直接用上家或者阿里巴巴的数据包,用淘宝助手直接上传;
抄!找那些卖的好的商品,抄标题、首图、详情页,甚至现在有那种复制宝贝的软件,直接抄过来,然后上架;
重复开店,找好多身份证,开很多的店铺,卖一样的东西,东边不亮西边亮……
搜索引擎判断你是不是新品,核心的依据有四个:
(1)重要属性。这个重要属性除了我们在详情页里面看到的以外,还包括价格、标签等等,比如,绝大部分的鞋子都是低帮的,然后你上了一个高帮的,这就是比较新的。
(2)标题。不管你是不是分销或者一件代发啥的,千万不要去抄别人的标题,你想啊,连标题都一样了,还怎么判断你是新品啊。
(3)首图。现在淘宝的搜索引擎是有图片搜索功能的,所以你首图后,在搜索框里面搜索一下,看会出现多少宝贝,出现的越少越好,最好没有,这样你的“找同款”就也是灰色的了。
(4)详情页。如果你的宝贝觉得有一些独特的细节(只有你有,别人没有),那么一定要在你详情页当中(尤其是无线端的前三屏),淋漓尽致的表现出来。比如你是卖羽绒服的,你觉得自己的羽绒服“大毛领”是一个非常大的特色,比人的都不如你打,那么前三屏就不要傻乎乎的去展示模特图,充分的去展现你的“大毛领”吧。
2. 为什么你的新品扶植很快就没了
这是第二个关键问题,表现形式有这么两点:
首先是新品标出现还没有两天呢,就掉了;再有就是开始的时候还有一些流量,可是很快就没有了。
也就是说,你的新品扶植期很短!为什么?太简单了,给你阳光你没有灿烂啊!机会给你了,但是你抓不住,凭什么总给你。那么多的宝贝呢,对吧,机会都给你了,别人怎么办?
所以,你必须要注意,在新品扶植期,有一些数据指标是非常关键的。
(1点击率绝对不能差
这是最最核心的数据指标,因为淘宝给你的搜索扶植,给你的是展现在消费者面前的机会,并不是流量,只有点击进店,才叫一个流量。而决定能不能有点击的,是你自己。所以,当你的新品没有流量的时候,你最需要考虑的就是点击率是不是出问题了。
至于怎么提高点击率,因为有很多文章分享,所以,我这里只提一点:相关性是决定点击率的唯一指标。至于首图创意什么的,也重要,但是跟相关性比起来,不值一提。
(2)收藏和加购占比
在刚开始的时候,因为你没有销量评价等的积累,所以在转化率层面,你肯定不如那些大爆款来的好,搜索引擎也知道这一点,所以在开始的时候,有另外两个核心指标是考察你的新品潜力的:收藏占比和加购占比。
这个主要是跟行业均值进行对比的,打开生意参谋,在市场功能模块里面,看一下行业大盘,找到你的宝贝所在的叶子类目,看一下最近7天的无线端数据,下面有一个行业报表:
这里面有访客数、收藏人数、加购人数,你可以计算一个大概:收藏人数/访客数=收藏占比,加购人数/访客数=加购占比。然后如果你想要更多的搜索流量的扶植,让扶植期更长,这两个指标你不能比行业均值低吧。当然,根本是你产品本身的吸引力,除此之外,是不是可以搞一些活动鼓励收藏和加购呢?
(3)销量增长情况
这里必须谈到一个我不想谈的“7天螺旋”,我再说一遍:7天螺旋是一种结果,而不是原因。换句话来说,并不是因为你做出来了销量螺旋增长的数据表现,你的产品就会爆,就能得到更多的扶植,而是因为你产品本身具备爆款基因,销量表现出来了螺旋增长的趋势。
你可以这样理解这个逻辑:开始的时候,搜索引擎给了你和竞争对手各自100个展现的机会,然后你成交了5单(假设),你的竞争对手成交了3单,那么搜索引擎会初步判断,你的产品表现比竞争对手要好。
所以接下来给了你200个展现的机会,然后你又成交了10单,搜索引擎一看,不错啊,继续加大,然后你也能一直保持不错的转化率,结果会怎样?当然是销量的螺旋增长啊。
在这种情况下,给你的新品扶植期也会比较长的。
3. 你店铺的整体综合状况
这也很好理解,店铺基础好,理应获得更多的新品搜索扶植。比如说一个高层级的店铺肯定应该比一个新店获得的机会多啊,因为不管是从哪个角度讲,大店都应该比一个小店更被人信任;再比如你的老客户回购率很好,综合支付转化率很好,整体客单价比较高等等,这些都应该获得更多的扶植。
所以,想获得更多的新品扶植,还是好好的提高一下店铺的综合质量得分吧!(电商飞流)

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发表于 2018-7-31 17:08:43 | 显示全部楼层
楼主写的很经典!
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发表于 2018-9-7 08:16:05 | 显示全部楼层
支持一下!
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发表于 2018-9-22 13:04:47 | 显示全部楼层
我只看看不说话。。。
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发表于 2018-11-10 13:14:20 | 显示全部楼层
听楼主一席话,省我十本书!
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发表于 2018-12-30 02:37:46 | 显示全部楼层
每天顶顶贴,一身轻松啊!
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发表于 2019-2-11 19:16:10 | 显示全部楼层
经典!
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发表于 2019-3-24 07:33:42 | 显示全部楼层
鸟大了,什么林子都敢进啊!
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发表于 2019-5-14 19:46:36 | 显示全部楼层
被楼主的逻辑打败了!
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发表于 2019-5-14 19:46:39 | 显示全部楼层
楼主该去看心理医生了!
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