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[运营相关] 如何快速找到店铺潜在爆款,提高打造爆款成功率!

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发表于 2019-1-13 14:38:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果,你的店铺是个死店,每天只有几个出单量,一个爆款也没有……
那么今天来和你分享一下,如何把一个死店变成活店……
或者,你的店铺有流量,店铺也有一个爆款,那么,你也可以进来看看,如何在这样的店铺数据下,找到潜在爆款,然后将他打爆。
(一)   想找出爆款,一定要先学最基本的数据分析
很多人每天看着自己的后台数据,不知道该怎么分析其中的内容,导致错失很多数据很好的宝贝爆起机会。
我们先来看看一张存在单品爆款的数据截图,如下:
看懂了吗?生意参谋那么多数据,我为什么只显示这几个?我圈起来的这三个就是潜在爆款,我是怎么看出来的?
首先我们知道,第一个数据就是店铺的爆款,一周有差不多19万的访客数。
后面几个被圈起来的宝贝访客数很少,但是我为什么说它们能做爆款?
让我来一一解释。

非标品类目,爆款指标有下面这几个:
我们知道,收藏加购率=(收藏量+购物车量)/访客,
所以,我们来算一下,上面我截图圈起的那三个数据,
被圈起来的单品,
①   第一个收藏加购率是(302+98)/3353*100%=11.9%
②   第二个收藏加购率是(140+58)/1782*100%=11.1%
③   第三个收藏加购率是(177+66)/1765*100%=13.7%
收藏加购率均大于11%;
同时,无线端跳出率也低于78%,
在不开人群的情况下,点击率大于4%。
这些因素都是判断一个单品能否作为一个爆款来打的因素。
在这里我要有个特别说明,就是点击率最低要求是可以3.8%,但是如果你所有词出价到第一名才达到4%,那么就没有意义了,这一点需要注意。
上面说的是非标品的爆款指标,那么标品的指标呢?
很简单,标品不存在测款,但是需要测图。
为什么这么说?
我们知道,标品拼的是功能,拼的是销量、价格、功效……标品类目只有产品性价比之分,没有款式好坏之分,所以,不管你是开车还是做搜索,前期需要一张高点击的图和一个性价比高的定价,以及一个转化好的详情页
讲到这里,我们知道,想要打造一个爆款,你每天登录后台需要看这么几个数据:

然后根据各个爆款指标去检查,我的哪个单品符合爆款要求,找出来,然后去重点操作它们。
玩淘宝就是玩数据,看得懂这些数据后面的东西,才能练就“火眼金睛”抓出自己店铺潜在爆款!
(一)   我刚刚接手一个新店,该怎么下手?
上面讲的都是一个活店至少有一个爆款带动,肯定会有人问:
如果,我刚刚接手的是个新店铺,没有任何爆款,该怎么从零开始?
这个问题,其实就好比你来问“我没有工作,该肿么办?”一样,没有工作就去找工作呀!去招聘网看看你想做的岗位需要什么技能,看看自己有没有对应技能,没有的话就学习、练习,直到具备了对应工作技能再去应聘!
同样的,完全的新店,没有流量,刚刚开始上产品就想爆款吗?你得一步步来啊!
(1)非标品类目直接测款,一次测多个,在所有的款式里面选出OK的款式,要么刷单要么开车,先把推广做起来,先把流量搞起来;
(2)标品类目就简单了,直接上线,先做基础销量。
可以开车看看产品如何,当然可以一次开多几个款,然后,同样的,选出数据OK的款式作为主打,刷单、开车、活动,把销量搞起来。
所以,现在做淘宝,你要么有钱,有钱有供应链什么都好说,或者你要么有技术,通过技术把店铺搞起来,你又没有钱又没有技术,就只能苦练运营基本功,把基本功练好了,运营能力自然就提高了,那么做爆款就没有那么吃力了。
还是先把技术练熟悉了再说。
(二)   死店变活店具体怎么样做?
经过前面分析,大家一定知道,想要做爆款,起码得自己先有料,是吧?
那么,假如,你的店是个死店,一天只有几个单,那该怎么打爆款?
和前面道理一样,我们需要一个爆款,只有爆款才能让店铺活下来。
原理和前面说的一样,这个问题就回归到如何打造一个爆款上面了。
具体操作步骤也很容易。


(1选款测款—合理定价—排名做爆款。
都是常规做法。只有把流量先做起来,店铺才活过来,活过来之后,才能开始跟开篇说的那样,看后台数据,分析自己的产品,发现潜在爆款,再慢慢打造爆款。
(2这个时候,有人会问,如果接手的是一个有基础的店铺,那该怎么下手?
这也同样的思考逻辑。先检查诊断店铺,找出问题,店铺是玩单品还是全店,单品就打造爆款,全店就做动销,不同思路不同的方法去操作。
总之,在现在的环境下,淘宝可以说越来越难做,但是同时也是机会也越来越多的时候。选择什么合适自己的类目,该怎么做淘宝,的的确确很考验一个人的智商和能力。(剪水做花飞)

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发表于 2019-1-13 16:36:43 | 显示全部楼层
小弟默默的路过贵宝地~~~
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发表于 2019-1-26 11:49:17 | 显示全部楼层
管它三七二十一!
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发表于 2019-3-9 17:54:22 | 显示全部楼层
骂人也是要有水平的!
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发表于 2019-5-1 12:12:16 | 显示全部楼层
顶一下,收藏了!
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发表于 2019-6-17 14:15:31 | 显示全部楼层
这么经典的话只有楼主能想到!
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发表于 2019-8-3 18:49:38 | 显示全部楼层
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
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发表于 2019-8-11 21:27:25 | 显示全部楼层
白富美?高富帅?
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