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[运营相关] 直击爆款操作流程,深度解析爆款秘密,让竞店无爆款可做!

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发表于 2019-9-16 23:49:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝这么大的竞争市场,很多人迷失在关键词,出价,减价,人群投放等等调整方式,跟设定好的机械一样,看似很努力,很精准,但是从头到尾都没弄对过。
我们一切的努力,其实都是以打造爆款为目的,爆款不光深受买家喜爱,连淘宝也希望,商家能做成爆款,因为爆款就意味着,产品点击率好,收藏加购好,转化好,销量高,这些都是导致我们要做成爆款的终极原因。
事与愿违,很多人调整半天,钱没少花,别提爆款的影子了,就连流量都少的可怜,更别提转化了,难道爆款真的跟中小商家没缘分吗?
今天主要是围绕<<爆款分析爆款计划,打造爆款>>来展开。
产品价格受众人群不同
淘宝由最初的低消费,已经逐渐转变为,低中高不同的消费等级,每个市场上能见到的产品,都有低中高不同的定价,每个定价又有不同的买家购买,高客单价的转化,不会弱于低客单价的产品。
很多人在一开始做新品推广时,多数是用低价来引流,通过优化调整,提高产品的转化率,在逐步的带动店铺,其他高客单价产品,或者是有不同价格区间的产品,单价的产品价格高,套餐的产品物美价廉,买家肯定就会购买套餐了,还会提高产品客单价,提升转化率,为店铺带来更多的成交量。
产品价格的展示区间
产品如果是整套组合,会设立多个SKU作为展示,点进去又会有不同的价格区间,通常优先展示的是产品最低价格,有优先的展现权,哪怕产品的主图,推的是高客单的产品,但是在搜索中,买家看到的是最低价格的单品,我们的产品的曝光率就会更高了。
打造爆款的时机
爆款也需要适当的时机,并不是在什么时间打造都合适,需要提前1个月,做好爆款的准备,主要是为了提升主推产品的权重值,提前制定一个推广计划,根据计划来逐步实施,积累一定的基础销量,在旺季来临,还可以获得更多的展现,点击,和收藏加购等数据
受店铺权重,产品,推广费用的影响,每个店铺打造爆款的周期是不同的,一般实力越强的店铺,越是提前抢占类目流量,更容易在很短的时间内做出爆款,而越是小卖家,推广时间越是延后,大卖家已经提前分割好产品流量,店铺推广时间晚,爆款也是做不起来。
打造爆款的计划
1、测款
测款并不是浪费推广费用,而是节省推广费用,省下很多没必要的推广开支,测款的目的是确立推广方向,测的是产品有没有作为主推款,打造爆款的价值,基础都做好的话,测款的数据很差,那肯定是没有必要做主推了。
不是随便一个款式,就能成为爆款,首先要考虑货源稳定性,利润,产品质量,季节性等多个方面,综合来考虑,可以通过生意参谋,查看单品分析,根据数据情况,观察支付件数,转化率,收藏加购进行排序,来找到潜力款重点测。
在测款时,由于测的数据不稳定,权重也比较低,为了不影响其他计划的权重,可以选择分开投放,也方便后面进行管理,数据也更清晰明了,测款先不用考虑投产,主要测的是点击率,收藏加购,转化率,测款周期3-5天,一般智能推广是用于快速测款,如果是做精准人群,还是得做标准推广。
2、测创意图
测试的主要是创意标题,和创意图,产品的测图,想通过直通车,测出一张高于行业点击率的1.5-2倍的车图,图片就必须要突出产品的属性和卖点,尽量做出类目的差异化,让美工尽量做出不同风格的图片,前期可以测四张图片,用同样的标题,计划全开,选择轮播展示,一般测试3-5天左右,选择点击率最高的作为车图。
测款和测图可以同时进行,如果实在做不出来好的车图,可以参考类目里数据比较好的车图,这些车图经过实践和调整,商家才会一直在用,是很好的参考案例。
3、测关键词
车图主要是为了提高点击率,关键词是为了提高展现,因为有些词会带来很多的垃圾展现,或者是无展现,这两种词都不会带来点击率,所以我们要养词,做精准词,做精准展现,把精准词排在靠前位置,把大词的排名稍微降低。
日限额最少设置为200-300元,这样可以保证基础的点击量,质量分也能快速提升,方便系统抓取数据,出价可以看市场平均出价,前期权重太低的话,出价太低是获得不了展现的。
当筛选出关键词后,并且有些关键词是数据比较好的,销量也在逐步增加,我们对关键词进行二次优化,增加新的关键词,去掉无转化的关键词,当我们继续优化后,就会发现这批关键词都是有转化的。
4、标题
淘宝上有不少产品的标题,是复制别人爆款的标题,有些还会稍微改动,但是其他的普遍是全部复制,以为这样就能把产品做爆,实际上是误区,别人的标题,是通过搜索引擎成交,才会形成关键词的权重,而你即使用了这个标题,也是没有权重值的。
虽然是同样的标题,也不会跟别人的爆款,有同样的曝光量,就算千人千面的展现机制,让你们的产品放到一起,两相对比差距太大,产品也不会转化,而标题又分为编辑标题和优化标题。
如图所示,标题可以分成几个词根,每个词根都是买家的浏览习惯和需求,标题就是把这些不同的词根组合而成的,标题当中所含的词根有,2019,秋,装,新款,男,衬衫,领,针织,衫,韩版,潮,打底,衫,加绒,加厚,假,两件,男生,毛衣,这些词根可以组成任何的标题,但是如果不通顺,跟产品相关度低,或者是含有买家不会搜索的词根,那肯定曝光量就比较少了。
系统通过抓取产品属性,详情页文案等等,已经抓取到适合你产品的关键词,如果是相关度比较低的词,系统肯定也不会给你展现,另外就算展现了,买家也不会购买,,还会导致店铺跳失率过高,页面停留时间短,深度浏览低,各方面的数据指标,会导致店铺流量下滑,严重影响转化,还会影响到搜索排名,包括在售的其他产品也会受到影响。
比较大的类目一级词的竞争太大,可以做产品的延伸词,根据投放的数据反馈情况,来重点优化标题,标题设置好,并不是一直可以使用,优化才是我们的操作重点。
5、测人群
在测人群时,点击率高,代表受买家喜欢,光喜欢不购买,不是我们需要的人群,因为从点击到转化,还有一定的距离,人群溢价比例,溢价比例设置的越高,获得的曝光量就越多,展现也越多,从这些人群当中,判定哪些人群,是我们产品需要的真正人群,主要参考的是,产品的转化率,转化率好的人群,才是我们最终需要的精准人群。
1、点击率:产品虽然点击率高,但是转化和投产比较差,那这个人群就不能给店铺带来转化,就不说我们需要的人群,长期对这部分人群投放,会导致店铺严重亏损,人群不能光依据点击率判断。
2、溢价比例:投产高的人群,对这部分的人群投放,获得的效益会更好,投产比还会受到人群溢价幅度的影响,人群溢价提高了,又会影响到投产,溢价降低了,投产虽然高,但是没有参考的意义,人群之间没有绝对的关系。
3、转化率:最重要的是转化率指标,无论展现有多高,点击率的数据多漂亮,是付费还是免费流量引来的,店铺转化率最高的人群,肯定是我们最需要的人群。
人群投放可以参考roi,roi高的人群重点投放,roi低的人群降低溢价,这个人群的溢价,值得我们增加溢价,还是降低溢价的标准,以roi做标准就可以,给予不同的人群做溢价比例,在根据不同的数据情况做调整。
以上就是打造爆款的思路,文章字符有限,今天的分享就到这里了,想要成功的打造爆款,我们还需要过硬的操作技巧,直通车每个人都会用,但是能用到什么程度,就完全取决于个人技巧,技巧的运用程度,决定了打造爆款的速度。
爆款虽然能为店铺带来流量和成交量,但是做爆的过程,并非那么简单,也要看操作能力和店铺实力,最近99大促,相信每个人都取得了不错的成绩,欧阳在这里预祝大家,99大促赚的盆满钵满。


欧阳晓奕




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发表于 2019-9-17 02:45:29 | 显示全部楼层
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