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[运营相关] 百万店铺的”人群标签维度“全解析,精准化标签实操布局!

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发表于 2019-11-1 23:46:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是任天行。
大促即将来临之际,相信很多朋友已经充分备战。当然也有一些朋友由于各种原因未能充分备战,参与大促。再说这个事情也没有意义,最重要的是我们应该把更多的目光和精力放在店铺现状的改变上。
店铺不是因活动而生,是因目的而存在。就像我们在操作店铺时,每一步操作和想法都具有它的意义和目的,不是在胡乱的浪费时间和精力。
今天的文章也具有丰富且深刻的意义,意在助力双十一阶段的店铺爆发,同时也是为了让更多迷茫的朋友找到方向。
应一些商家朋友的反馈,想要了解标签内容,因为之前有关于人群标签的相关内容,以及标
签爆搜玩法等,所以今天把思路结合到一起,细化来分享一下标签内容。
那么今天就来和大家分享人群标签维度的思路分析及精准化修正实操》。

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任天行-------------------------------------------------

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首先来了解一下人群标签本质及维度
从卖家维度来说,现在大数据和数据模型的完善建立,通过数据分析计算,对卖家产品标签化,而当买家在搜索看到宝贝推荐时,那么系统就会抓取到宝贝的综合标签维度,比如消费能力、年龄、性别及行为习惯等等,针对买家进行展现,以及精准化流量,进而提升产品转化率
从买家维度来说,根据数据维度和买家标签维度,来细分流量,对买家所浏览、搜索、收藏及购买行为等系列动作进行统化,再针对买家呈现所对应的需求侧重的产品。
宝贝标签的逐步形成:
主要从初始标签和形成标签来说,初始标签对应的这部分人群标签,主要涉及产品基础信息的标签。而形成标签就是受到数据影响的,因一系列用户的浏览、收藏加购及购买等行为数据深度形成。而形成标签也是影响最重的,会影响到产品是否投放到精准人群。
那么在了解人群标签维度之后,再来谈一下哪些情况会导致标签混乱。
标签混乱导致因素:
一般来说,会有一些情况影响到标签的混乱,刷单、淘客及活动等方面,刷单方面来说,不论平台刷或精刷等,都会存在一定的影响,不过根据具体情况做一些适当补充也未尝不可,因为每个人的操作思路和操作习惯都不同,所以一些靠刷单做的店铺如果彻底摒弃,那么对于他们来说也就没有了其他思路和方法。
另外淘客走的量不计算在搜索权重,而一般低消费人群较多,大量的混乱人群去不断产生差异行为和错乱累积,那么就会形成混乱标签。对于一些新品前期来说,做一些基础销量的补充也还可以,不过也要注重操作过程中的人群变化分析,用常规方法拉回标签。
了解标签维度和混乱因素后,也要结合思路,注重人群的变化分析。
人群变化分析:
当人群标签出现了问题,人群发生了变化,那么我们也要及时做好分析,分析导致原因和带来的影响等方面,这样才有助于我们发现并及时优化调整。
比如是自身店铺活动影响,那么需要做好调整,并增加主推款宝贝关联,无线端首页,引导,店铺风格及产品风格定位等的差异稳定控制,这样才能逐步形成自身的固定标签。
刷单导致就需要控制减少刷单,这样可以一定程度上降低人群紊乱风险。也需要结合考虑转化率的变动,如果转化率波动较大,那么对店铺也会造成影响。 另外淘客导致也需要控制减少淘客推广,具体也要结合实际情况调整。
维度分析--修正混乱人群标签:
想要更好去打标,那么直通车精选人群无疑是有利工具。我们首先要清楚,人群基于关键词,关键词背后有人群维度,不同的关键词背后的人群维度也有差异。这个差异主要体现在不同年龄段,不同性别的搜索关键词的行为习惯,以及需求侧重上的不同。
关键词的精准度也会影响到标签精准,那么在标签混乱状况下,我们也可以用直通车精选人群修正拉回。一般情况下,从实操层面来讲,人群维度也分为系统人群和自定义人群,这个相信大家会比较熟悉一些。
系统人群来说,比如店铺定制人群,淘宝优质人群等,这部分人群也不再过多去说,而我们需要注重的是在标签是否精准前提下的促进作用,当产品标签没有混乱时,那么在对应人群的关联作用下,就会起到关联影响的催化作用。
而自定义人群,根据人群特征点,从年龄、性别、消费情况等方面来分析,在不同类目中的表现情况略有区别,也要考虑是否属于细分类目,这些需要我们设置调整,主要考虑到覆盖维度与产品及数据的需求契合程度。
计划分析要想快速拉标签,自身宝贝的人群范围要了解,还有关键词方面也要做好相应的数据调试,根据数据维度和人群覆盖维度来分析一级人群和二级人群的设置调整,标品小类目可以一级人群,对于标品大类目可以选择二级人群。再根据实际情况结合溢价,标品卡位5%-10%,非标则根据出价前期30%-40%左右。
实操思路及方法
通过数据反馈,人群基于关键词的稳定测试后,人群维度数据也相对精准化,一级人群和二级人群的数据维度较广,那么就要考虑到一定的重叠现象,做好实时溢价调整。
而一般在5-7天左右的数据维度就是相对稳定后的精准数据,那么通过分析大量数据,可以将人群暂停,根据人群维度的组合逻辑,一级人群数据组合过渡到二级人群,二级到三级,这样的思路下,直通车人群就会更为精准一些。
接着做好出价的逐步降低控制,人群拉高,这样流量就会过渡到人群上,那么当直通车的流量维度逐步扩大,收藏加购,转化等数据维度就会逐步放大,那么店铺也就会逐步形成精准化标签。
相信大家对标品卡位有一定了解,那么来说一下拖价思路分析
实操思路及方法:
按照一定比例去进行拖价,5%-10%的拖价比例,为了数据的可控性,处于关键词之上调整,拖价待计划点击率下降,这时可以控制提升人群溢价,注意调整幅度的适中,10%左右的控制即可,根据实际情况和实时数据反馈做调整,观察点击量起伏,继续拉高,直到点击量达到回升状态,同时按照一定比例继续拖价。多次重复3-5次左右,人群流量集中,计划PPC也会有所下降控制。
注意点: 当人群标签处于较乱状态,定向不要随意去开,猜你喜欢这个位置投放很依托人群标签去投放的,虽然定向具有可调控性,但是此时效果较差或不明显。而一般对于小类目标品,人群标签影响也会较小,直通车本身的获流能力受限,建议不要做相关拖价尝试,除非你对流量需求很低。
在综合了解思路和标签维度操作之后,总结了给产品打标签的核心维度,也是为了让大家更好的连接思路,强化实操。
精准化店铺标签维度
1. 类目产品布局
因为经常会遇到一些朋友的店铺中有多种类目的产品,一般会影响到标签,也会影响到活动,所以在做产品布局时,尽量做好控制在同类目下的产品布局。
2. 风格人群定位
不同的店铺都有自身的风格定位,而风格定位不同,对应的人群定位也不同。无论是哪种风格,产品的归属特征都针对产品所需求的人群,所以一个店铺的定位、装修设置和特点都会影响到标签,也决定了你想要的综合人群素质。而店铺的综合信息,比如标题,详情属性等也会影响到流量获取,这些也是店铺标签维度的综合体现。
3. 关键词及标题
当产品刚上架时涉及到初步标签,通过进店的关键词错乱累积,那么就会影响到我们的人群标签,所以这也就是为什么标题如此重要,通常做一个好标题会考虑到产品属性,那么一个优秀的标题其实影响的不只是流量的获取,还对标签有着或大或小的影响。所以也不要轻易去修改标题,尤其有了一定的宝贝权重后,就要尽量控制影响,调整尽量控制在20%以内。
人群的重要体现在影响维度上,而标签化已占据非常重要的地位,也是货找人高于人找货,做好店铺的标签,标签精准,流量才能精准,形成良性循环,进而更好的促进店铺发展。

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:从现在开始,改变店铺现状,改变你店铺失败的样子!
希望我的文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友。

任天行

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发表于 2019-11-2 06:04:14 | 显示全部楼层
楼上是GG还是MM啊?
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